促销活动总结精选6篇

促销活动总结精选6篇

　　活动大家参加的都不少吧，是不是有时候需要写一篇活动总结却又无从下手呢?下面是由我为大家整理的“促销活动总结(精选6篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
　　促销活动总结(一) 　　每年到国庆结束时，商场都会做好。为什么商场如此重视呢?因为是对于商场在国庆节促销活动中各种收获和问题的总结，利于以后国庆促销活动的开展。
　　 一：店面形象
　　作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。
　　 二：广告宣传
　　广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、
　　活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。
　 　三：客户维护
　　此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。
　 　四：导购能力
　　专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。
　　促销活动总结(二) 　　随着社会的发展，互联网是越来越庞大了，实体行业都到了极大地冲击，导致了不少门店的生意都不好的做了，特别是最近这几年，商场里搬走了不少的店铺，很多的人都说生意不好做。对此，商场也表示很无奈，只期望着行情能尽快好起来，好在现在的人们都开始走出家门了，让商场的人流量变多了，所以咱们商场可不能放过这个好机会，于是就策划了这次的促销活动。
　　本次的促销活动，主题就是“你敢买，我就敢优惠”。现在的消费者比以前可精明了不少，因为很多人都已经习惯在网上买东西了，毕竟网上的东西相比商场里要便宜不少，而且大家都会货比三家，这样一来实体店就没有什么优势了，所以这也是实体店没落的原因。商场也很清楚这个情况，因此举办一个促销活动是十分有必要的，把消费者的目光重新拉回来是我们的目标，同样我们希望借此活动来反馈这些一直在支持我们的消费者。这次促销活动具体的优惠是看消费的，买得越多，那么消费者所获得的优惠力度就越大，商场还会赠送许多精美的小礼物，这些礼物虽然不是特别贵重，但是它包含了商场的一份小小心意。
　　在活动中开始后，可以明显的看到人流量多了不少，特别是一些本就不错的店铺，在这次的活动中获得了不错的收益，店面都是挤满了人，而那些平日里人不是很多的店铺，在活动开展了后，也有着明显的改善。等到了活动结束后，商场对各门面也做了一个简单的统计，发现在本次活动中，各店铺的销量相比之前暴涨百分之五十以上，有一些店铺更是涨幅达到了百分之两百，这真是一个让人感到振奋成绩。虽然本次的促销活动已经结束了，但是咱们商场以后还是会举办一些有意思的活动，我相信咱们商场会越来越火爆的!
　　促销活动总结(三) 　　为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活，第二届校园市场营销大赛从xx年x月x日开始，到x月x日落下帷幕。现就大赛的有关情况总结如下：
　　一、本次大赛的主题是“激昂青春，营销创业”，其目的是为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。借助这个平台，自己组建参赛团队，进行实际的销售策划、销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。
　　二、在大赛宣传阶段，大赛组委会共接收到x个团队报名，在大赛初赛阶段共接收x份团队营销策划书，经过帅选，在复赛阶段有x支团队进行销售，最后x支团队进入了决赛，各团队展示自己才华，通过PPT展示和演讲。
　　三、经过初赛、复赛、决赛，最后决出一等奖二等奖三等奖。
　　四、大赛所得成绩：此次历时接近二个月的校园市场营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践能力的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们提供了一个实现自我、锻炼自我的机会，赢得了广大同学的认可和赞誉。
　　总的来说，xx学院“第二届校园市场营销大赛”取得圆满成功，得到学院领导和老师的好评，我们表示衷心的感谢!
　　促销活动总结(四) 　　本次促销活动共x天。经过对本次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：
　 　一、活动基本情况
　　1、业绩情况：完成预定销售计划，与xx年同期销售基本持平，略有上升;
　　2、宣传情况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传，宣传面广，力度大;
　　3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改进，较之以前有一定的进步。
　　 二、取得的成绩
　　1、活动氛围较浓，积累了一定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务;
　　2、礼品实在，顾客易于接受;
　　3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。
　 　三、存在的问题
　　1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分;
　　2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿;
　　3、员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。
　　 四、经验教训
　　1、抓准准确的市场背景;
　　2、周密的计划;
　　3、密切的结合与配合;
　　4、强悍的执行，强化细节管理，规范员工行为，触动顾客心灵。
　　促销活动总结(五) 　 　一、 选择合适的卖场
　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心)。
　　2、 人流量大，形象好，地理位置好。
　　3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
　　 二、 定有诱因的促销政策
　　 1、师出有名
　　以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。
　　 2、有效炒作
　　(1)“活动名”要有吸引力、易于传播。
　　(2)赠品绰号要响亮。
　　(3)赠品价值要适当的抬高。
　　(4)限量赠送做催化。
　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。
　 　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)
　　免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
　 　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售
　　但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
　　 5、消费等级不要太高
　　面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
　　 6、 限时限量原则
　　与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
　 　三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品
　　 1、 广宣品设计原则
　　(1) 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。
　　(2) 促销POP标价和内容。
　　促销价与原价同时标出，以示区别;
　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。
　　(3)巧写特价。
　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白
　　(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。
　　(5)写清楚限制条件。
　　 2、赠品选择原则
　　(1)尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。
　　(2)高形象，低价位。
　　(3)最好有宣传意义。如T恤、口杯。
　　(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
　　(5)赠品价值在产品价值x%—x%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
　 　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求
　　效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
　 　五、规定业代回访频率，维护活动效果
　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。
　　所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上。
　　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表
　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。
　　 七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能
　　1. 业务代表回访要求及工作日报表。
　　2. 促销小姐工作日报表。
　　3. 促销日报表。
　　4. 促销效果检核表。
　　5. 奖罚单、促销费用支出单。
　　促销活动总结(六) 　 　一、活动目的
　　1、推广新服务项目
　　2、提高销量
　　3、提高美容会所外在形象。
　 　二、活动主题
　　 三、促销方案事前准备
　　1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
　　2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。
　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
　　4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。
　　 四、促销活动注意点
　　1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。
　　2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的是消费者，更主要的应该是美容会所的产品和项目。
　　3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。
2022-12-12