企业营销部门个人年终工作总结范文

企业营销部门个人年终工作总结范文

企业营销部门个人年终工作总结范文：
一、工作回顾与成果
在过去的一年中，营销部门在领导的悉心指导下，取得了显著的成绩：
白坯销售：成功完成2,440万米的销售目标，达成率为90.7%；销售额超额完成，达成率高达114.4%。成品销售：实现了36万米的销售米数，并获得了相应的销售额。特定布种销售：针对15d、20d布种，合计完成259万米的销售米数，销售额达到1.960万元，占总销售额的14.3%。客户维护与订单提升：通过重点维护订单型客户，不仅提升了利润空间，还超额完成了14.4%的销售目标。新布种开发：积极响应客户需求，完成新布种开发任务，实现销售米数324万米，销售额2.335万元。二、生产计划科协作成果
价格核算与报价审核：协助领导完成白坯布种的价格核算及初审工作，确保各业务科定织布种的报价及交期审核准确无误。新布种开发与推广：根据市场信息及客户需求，完成新布种的开发任务，并对推广进行有效管理。三、来年工作计划
为了进一步提升业绩，营销部门制定了以下工作计划：
销售目标：计划白坯销售米数折合3,600万米，销售额达到1.2亿元；成品销售50万米，并设定相应的销售额目标。重点布种销售：加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合一定数量，并设定相应的销售额目标。货款回收与内部管理：严格控制货款回收，减少超期款；进一步细化内部人员工作内容，提升各成员的责任感。客户维护与售后服务：制定拜访计划，维护老客户；同时做好售后服务及市场信息收集工作。生产计划科方面，将制定定织布种价格核算标准，协助灵活安排工厂开台，合理调节布种库存量，并积极参与开发方案，提供信息与建议。
四、对公司建议
为了公司的长远发展，提出以下建议：
制定核价标准：建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准，以确保价格合理、透明。完善福利体系：建议公司完善福利体系，包括提高医疗保险及住房公积金等福利待遇，以增强员工的归属感和忠诚度。2025-05-07