我的产品卖点很多，想通过一个文案全部体现，这样合适吗？

我的产品卖点很多，想通过一个文案全部体现，这样合适吗？

不合适。
首先你要明确产品文案或者说软文的作用是什么，用户或者读者想要看到的是什么，不要有什么就想着全都写上去，客户想看吗？愿意看吗？你考虑了吗？
一.文案要精准，驳杂只会让你的文案变得没有档次

你提到的这个问题，其实很多文案初期都会遇到，自家产品卖点一多就想都放进去，不去想可不可能，应不应该，苹果那么大的品牌，每一次文案也都最多写两到三个卖点，这还是在用户对其卖点都很感兴趣的情况下，国内什么产品能够达到这样的高度？想全部透出是可以，但对于用户来说，这样的文案直接扫一眼，觉得太长就不看了，最终你的文案只能是无用功。
尤其是卖点特别多的，一篇文案连个重心都没有，写的时候就会发现，写完这个卖点，突然发现另外一个卖点有些话述与之重合，于是绞尽脑汁的编话述，结果不过是反复赘述罢了。
二.提炼卖点很重要，你的卖点未必是卖点
现在的产品卖点提炼真的是一项很难的工作，举个例子，公司的新产品在原有的基础上增加一项功能，而这项功能在同品类的竞争产品中，早就已经有了，那这个卖点你写还是不写？写的话如何写？这都是要考虑进去的，直接将卖点体现在文章中，很容易被人认为是在抄袭竞品的往期卖点文案，偷鸡不成蚀把米。
所以在文案中想体现卖点，提炼是非常重要的一环，你要能通过不同的角度把同一卖点说出去，才是正确的体现方式。有时候其实一幅图都能够展示卖点，何必要写进文案里呢？

三.多而不精，吸引人的其实一个就好
看过苹果广告的都知道，苹果手机的广告大部分都是以一句话来进行结尾的，例如“秒，不可言”就是为其在iphone7产品推出时的无线耳机做宣传，这就是提炼卖点，或者说单独卖点吸引人的独道之处，再加上突出一个卖点会让这个卖点在用户的脑海中加深印象，这样也更加能达到文案的目标。

四.文案为的是营销，是销量，而不是单纯为了好看
很多喜欢把卖点全写进文章中的编辑其实是想让自己的文案看上去很长，很懂行，其实这恰恰是一个误区，尤其以现在的微信推送为例，如果你写的不是情怀类文章的话，真的建议不要写太长了，因为真的没人看，写卖点为了什么？销量！你把商品链接放在了文章最后，结果读者连看都不愿意看完，那这文章的意义何在？
所以，在思考问题前，多想想问题的根源所在，就能找到答案了。
2017-11-07

产品卖点很多，想通过一个文案全部体现，这样是不妥当的。
首先，你要明白，文案最终目的是销售，如果你的卖点多了，就没有一个核心主题，写的内容势必会很冗长，阅读者会看得不厌其烦，导致阅读后什么都没记住。最终达不到文案的目的。

其次，如果你说产品卖点很多，那么可能是你根本没有对你的产品，进行分析，没有提炼自己最核心的卖点。提炼核心卖点，需要清楚，你的文案对谁说？说什么？怎么说？然后还要对竞争对手的产品进行分析，分析各方的优势，劣势，然后和自己的优势劣势进行对比，提炼出自己最有特色的卖点，最有特色的卖点一个是最佳的，写作的时候就抓住一个卖点，放大放大再放大，这样更容易让客户记忆深刻。比如，怕上火，喝王老吉。王老吉治上火，就是一个卖点，提炼出核心的卖点，更容易记忆和传播。

经典文案，都是围绕一个卖点来展开的。如果你想写出优秀的文案，就不要试图将所有卖点都写进一个文案里。
叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

2017-11-23

当然不合适。你看看为什么现在有些手机广告词就只写个“拍人更美”“照亮你的美”来突出拍照功能就知道了，难道他们不想说自己家的手机性能好、颜值高、耐用、保修服务好吗？要知道，一篇文案需要直指人心就得有焦点，如果把卖点通通放进去反而显得很分散、很缺乏主题。

卖点很多，可以这样处理：
1、所有卖点都是针对同样的人群的吗？对于不同的客户，往往需求重点是不一样的。同样都是买个好电脑，商务人士可能需要身份象征，而资深程序员可能只是追求高性能，同一款电脑就能出现不同的广告语投放在不同的地方。比如，“让你自信百倍谈生意”放在高端写字楼电梯广告，“扛得住，永不宕机”放在IT信息相关网站网页广告。

2、不同的卖点是否对应了不同的场景？再拿手机举个例子，如果你要在旅游车上贴广告，你会选什么卖点？——我会选快充或者续航能力。因为旅游外出时手机没电的事情常常发生，这个场景很容易勾起大家对这个功能的需求。而当你在家一边充电一边玩手机的时候，你可能就对此反应不那么强烈了。

3、所有的卖点都合适在不同宣传中使用吗？我们写文案的时候，会有单页、折页、画册、电商文案、海报、易拉宝等各种不同的物料需求，它们所能承受的内容空间是有区别的。一张纸上只能写那么多字，所以你必须挑重点。这就是考虑到物料的使用对象和使用场景，以及产品卖点的重要性排名，进行权衡选择。
2018-06-14

个人感觉如果卖点很多的话，最好不要在一个文案中全部体现出来。因为这样的话会弱化它最突出的优势。
每个人的接受能力都是有限的，现在是快餐文化的时代，每个人的时间都是碎片化的，她可能只是匆匆的浏览一下你的这个广告文案，但是他不能很认真的去参读，毕竟大部分时间是手机不好玩，还是网剧不好看，要看广告呢？
在这种时代背景与大前提下，你的广告文案必须有主有次，有所侧重，让人哪怕一眼就看到也能看到的精髓，知道你的商品最大的优势在哪里。
因为有的卖点，是确实是他的优点，可是不是其它商品所不能取代的。其他商品上面可能有相同的价值，这样的话，如果别人第一眼看到的是同样的内容，就会觉得你的商品很平庸化，并且有可取代，并不会对你的产品有过多的关注，这对你以后的发展是比较不利的。
既然你已经花了很大的力气，打算去做推广，那么为什么不争取最好的效果呢？找到他绝无仅有唯一的一个点，人都有猎奇心理，当你的产品有它的不可替代性，它的唯一性的时候，人们自然而然的就会想要去探究这个东西是否真的好用。
好奇心是很强大的东西，客流量就是钱，关注度就是最重要的。如果你的产品真的给力的话，那么一旦打开市场，后期也不是问题，最难的就是打开市场。所以你的广告一定要亮眼，而不是特别长篇累牍的，泛泛的去形容这个产品。
你可以准备两份文案，在不同的地方，针对不同的消费人群去推广。因为不一样的消费者受众，他们的接受能力是不一样的，个人感觉会比你在同一个文案里突出所有的卖点，效果要更好。
2017-11-07

一个优秀的文案，应该做到的是将更好的信息呈现给你的客户，或者说将更好的信息呈现给别人，一个优秀的文案，应该要将你想要表达的东西都表达的清楚，并且让对方能够理解，能够说服对方，这样的文案那才能算得上是一个好的文案。

而你的产品卖点很多，是可以通过一个文案全部呈现，这就要看你写文案的能力如何。如果你写文案很好，并且你的文案写得很有条理，非常的清晰，你可以将你的卖点按照一个重要的顺序从头写到尾，但是这样的话，你要控制好你的字数，不宜过长。我想你也应该知道一个过长的文案会有什么样的影响。如果你将你的卖点全部写在一个文案上，导致过长，则不合适。
那么有没有办法让你既可以把很多卖点写上去，又可以一个文案全部写完，并且篇幅不会太长。要知道你的卖点侧重肯定会有所不同，所以这也就考验了你对卖点的理解，以及你文案写作能力，你如何去理解这个卖点，并且如何将它更好的呈现给别人。产品的卖点很多，但是不一定需要全部呈现出来，如果你的客户只是想了解一下产品，你只要拎出最吸引他的一个点或者几点就可以了，那么这些点是什么，一些信息则要你去找信息，写出相对应的有吸引力的文案给对方，这样子你的文案就是成功的，你的文案才能是优秀的，你的产品才能卖出去。
2017-11-07

我个人觉得一个特别有卖点的产品，一个小小的文案，并不完全能把他的优点体现出来。而相反的，如果只通过文案就能把你所有的想要说的都展现出来的话，那么你的产品就并不足够完美。
如果想要教你产品的所有卖点都展示出来，我的建议是你可以举行一个类似发布会的东西，通过网络教你发布的时间，公布出去让更多的消费者到场。这样的话，消费者就可以更加清楚的看到你的产品，到底有多少卖点，而且这样的方法，相比你一味的宣传。更有可信度，更容易得到消费者的认同。我曾看过这样的一则广告是关于洗衣液的广告，人家的广告就是直接用一件很脏的衣服，然后用人家的洗衣液洗出来是多么的干净。作为消费者的我，更加相信这样的广告宣传。对于单纯的广告语来说，真的是没有办法判断，这个东西的效果是否真的是好的。而相反的，用实物来展示自己产品的买点，这种方法真的很有效，而且自己家的产品也会大卖，如果说，你家产品也有这样的功效，但是广告做不到位，没人得到产品的信赖，即使你的产品很有效，那么也不会有人买，所以说对于很有卖点的产品，不能仅通过一个文案体现。
对于人而言，如果没有伯乐，千里马也很难会被发现，同样的，如果说你的产品很有卖点，但是你用了，不恰当的方式去宣传，那么即使你的产品再有用，但是他只能是产品，不能变成商品去买卖，他并没有市场，而且即使他到了市场也很难销售出去。
2017-11-08